（一）实习目的
1、加深对书本知识的理解与掌握,熟悉业务操作的全过程,掌握从事国贸易的主要操作技能。
2、提高分析、解决实际业务问题的能力，培养和锻炼了其经营管理能力。
3、模拟实习训练,为学员真正成为具有综合业务知识、良好的业务操作和商务交往能力,素质一流的涉外商务人员创造了条件。
（二）实习方法
通过浙科国际贸易模拟软件，由学员担任不同的角色，通过相互间的业务往来，从而对国际贸易实务有更深一步的了解。
（三）实习时间
2008年6月30日——2008年7月11日
（四）实习内容
本次实习以国际贸易业务操作为主要内容，仿真模拟国际贸易业务的全部过程。首先是做好交易前的准备工作。为了确保进出口合同的顺畅履行，必须认真做好交易前的各项准备工作。具体包括：选择适当的目标市场
、选择交易对象等。其次是进出口合同的磋商。交易磋商是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达到交易的过程。它是贸易合同订立的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及双方的切身利益，必须认真对待。磋商的内容涉及到的合同中的品名、品质、包装、价格、装运、保险、支付及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。交易磋商的程序可概括为成四个环节：询问、发盘、还盘和接受。具体业务流程是：起草外销合同→出口预算→进口预算→签订外销合同→ 申请信用证→发证→收证→审核信用证→起草内销合同→签订内销合同→生产→发货→收货→备案→报检→报关→放货→交单→审单寄单→审单→赎单→报检→报关 →提货→销售。
国际贸易中不同角色的主要业务及注意事项有：
1、 出口商
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同生产商和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同生产商建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。模拟系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
2、 进口商
进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。浙科模拟软件的信息中心为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货，均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否以合适的的价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
3、 生产商
生产商扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在模拟系统中心的生产商里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，生产商的经理要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
4、 出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。
（五）实习心得
首先，感谢学校为我们提供这次实习的机会，通过这次实习，我对国际贸易的一些基本知识有了一个更为深刻的了解，同时对国际贸易中的不同对象，生产商、出口商、进口商、进出口地银行的业务操作有了一个大概的了解，为以后从事此方面的工作打下了一定的基础。