天河区健力宝产品的基本情况是罐健和第五季番石榴的界面率很高，有促销时，终端都比较乐于拿货。但新产品就没有那么容易被接纳，而且签了陈列有卖新品的店，大部分店铺都卖不动。当然，不同的地点情况有所不同。印象最深的是天河城，新产品几乎都是用费用砸进去的，而且有很多点连砸费用都不起作用。这些都很考验业务员的耐心和谈判能力。
和业务员们一起去铺市或者送货，和他们聊天，可以知道很多关于公司，关于产品，关于客户的内容，学习到很多东西。业务员都有一个共同的特点：热情、健谈。
业务员有各自负责的客户，批发、特渠、士多。负责士多终端的又各自划分区域。在业务拜访时填写报表，也就是客户资料卡，记录拜访的客户的基本情况，如店名、地址等，对于下单的客户还要记录下单情况、客户电话等，最后还有绘制拜访线路图。这些都可以提高业务员的拜访效率，而且便于上级了解整个区域市场。通过与业务员的实际拜访，可以看到，良好的客情对于维系产品非常重要。有的客户会主动打电话订货，有的客户会请业务员喝饮料，有的客户会只很爽快的拿货，而且客户会聊很多关于产品的建议。
定期去拜访客户，摆产品，预计出客户什么时候需要补货，及时且适宜的给客户建议，做到比客户更了解客户的需要，是优秀业务员需要做到的。开始跑业务的时候，建立与客户的关系是很辛苦的，但当做了一段时间后，对区域和客户都熟悉了，会觉得跑业务也并不是那么累的。在跑业务的时候，同时了解竞争产品的情况，如售价、客户的拿货价、费用，这些情况对于公司制定战略，划拨费用都会很有对比价值。其实跑业务是件不简单却也不复杂的事情，掌握窍门就可以做得很轻松。
很感谢健力宝公司给我提供了宝贵的实习机会，很感谢在健力宝认识的所有兄弟姐妹们，在健力宝实习很开心。我体会了快消行业最基层的活动，学到了很多东西。作为天之骄子的大学生，在校园里憧憬着美好的未来，难免会好高骛远，总认为自己毕业就可以参与到策划中，或者就可以成为管理者了，捧着几本书，念念不忘的几条理论，想以此来指点江山。但是，实习让我意识到，只有自己亲自接近市场，了解市场，才能有资格去策划和管理。基础工作很能锻炼人，到公司最需要的地方去为公司冲锋陷阵，为公司创造价值。